Как без конфликта добиться повышения зарплаты?
Не стоит относиться к конфликту, как к чему-то негативному. Любой конфликт – это возможность для достижения новых договоренностей. Поэтому без него в при решении вопроса о повышении зарплаты, в принципе, не получится. Здесь придется согласовывать целый ряд различных условий, и к этому нужно подойти с холодной головой.Наши потребности постепенно растут. Даже через три месяца жизни с новой зарплатой нам опять не хватает денег, потому что мы уже привыкаем покупать более дорогие вещи и позволяем себе то, чего раньше не позволяли. Вследствие этого у нас возникает логичное желание иметь больше денег, которое наши работодатели, естественно, не разделяют. Они не понимают, почему за одну и ту же работу они вдруг должны начать платить больше.
Предлагаю отнестись к этой ситуации, как к продаже идеи о повышении заработной платы. Требовать этого в ультимативном порядке (угрожая увольнением) – очень деструктивно. Скорее всего, вас держать не будут и правильно сделают, потому что одна из грубых ошибок руководителей – идти на поводу у сотрудников в таких ситуациях, не отстаивая своих интересов.
К этой беседе нужно подойти достаточно серьезно и подготовить аргументы. Вы не должны говорить о том, что вам нужно больше денег, чтобы оплачивать курсы ребенку или купить новую машину. Нужно подвести к вопросу своей ценности для организации. То есть соотнести ваши достижения, пользу, которую вы приносите компании, и функционал, который вы выполняете, с условиями и договоренностями, которые с вами заключались при трудоустройстве.
Наша жизнь в компании меняется, появляются новые обязательства, мы делаем то, чего раньше не делали, приносим какие-то дополнительные выгоды компании, экономим средства. И если к этому разговору подойти, как к пересмотру условий сотрудничества, это будет более конструктивно. Если ваш работодатель увидит вашу ценность, поймет, что вложения в вас окупаются, и они ему выгодны, то реально будет готов повысить зарплату.
Конечно, у этой беседы могут быть и другие итоги. Например, руководитель пересмотрит структуру вашего отдела и снимет с вас часть обязанностей. А может быть он скажет о том, что не готов пересматривать условия, и тогда вы должны будете сделать выбор: оставаться на старых условиях или начинать новую профессиональную жизнь в другой компании.
Однако стоит отметить, что работодателю выгоднее развивать своих сотрудников, чем принимать людей с рынка. Ведь вы уже поднабрались компетенций, знаете специфику бизнеса, нюансы работы, владеете экспертизой. Поэтому для руководства это тоже вопрос оценки рисков. А стоите ли вы того, чтобы вам заплатить? Или дешевле вас отпустить и взять кого-то другого? Поэтому если обе стороны сохраняют спокойствие и подходят к принятию решения с холодной головой, то всегда есть возможность договориться.
Проанализируйте свою работу за последний год, сформулируйте четко все функциональные изменения и изменения в договоренностях, которые произошли, приведите доказательства своей профессиональной успешности. Подумайте, какие возражения будут у вашего руководителя, и как вы на них среагируете. Оцените риски, стоит ли вообще начинать этот разговор.
Хороший труд всегда оплачивается и руководитель ценит сотрудников, которые приносят компании результаты, поэтому для вас результат этой беседы станет определенной мерой вашей успешности.
Желаю вам успехов!
Источник: http://www.klerk.ru/job/articles/459372/
Поделиться в соц сетях: