Провизор - только продавец или "влиятельное" лицо?
В современной аптеке «первостольник» не просто меняет товар на деньги. Он консультирует, помогает сделать выбор, влияет на клиента. К тому же возможность заказывать ЛС с помощью интернета в разы увеличила конкурентную борьбу за покупателей и соответственно требования к фармспециалистам как к продавцам. Для руководителей аптечных организаций принципиально важно обучать своих провизоров умению продавать. Но какие именно инструменты влияния сделают успешным продавцом человека, работающего в аптеке?.. Несомненно, работник первого стола обязан владеть знанием всех продуктов, присутствующих в ассортиментном портфеле, однако этого мало.Поделиться в соц сетях: