Эффективная коммуникация в продажах и сервисе
Для сотрудников организаций
Современный специалист продвигает не только услугу, но и собственную личность как носителя уникальных технологий. Чтобы идеи звучали убедительно, а решения принимались без сопротивления, нужна коммуникация экспертного уровня — чёткая, харизматичная и этичная. Программа объединяет проверенные инструменты влияния и методики выстраивания экспертной позиции, помогая участникам говорить так, чтобы их слышали и верили.
Зачем это нужно
Усилить авторитет — стать источником доверия и компетентности в глазах коллег и клиентов.

Сократить цикл договорённостей — быстрее приходить к взаимовыгодным решениям без затяжных переговоров.

Предотвратить конфликтные потери — уверенно работать с возражениями и «сложными» собеседниками.

Поддержать репутацию бренда — транслировать ценности компании через личную коммуникацию специалиста.
Программа обучения
Программа строится по модульному принципу — вы можете выбрать приоритетные темы и адаптировать обучение под реальные задачи команды.
  • Эксперт как личный бренд

    Триединство сервиса: компетентность — личность — опыт взаимодействия. Правила первой минуты. Законы социальной перцепции.
    Участник формулирует собственную «экспертную легенду» и проверяет её на убедительность
    .

  • Харизма и стиль влияния

    Биологическая, социальная и экспертная харизма. Пять коммуникативных стилей; ассертивность как база.
    Участник определяет свой доминирующий стиль и получает инструменты гибкой адаптации.
  • Ассертивность в трудных ситуациях

    Манипуляции «α–β–γ» и техники контрманипуляции. Четыре типа проблемных клиентов, работа с жалобами.
    Участник отрабатывает чёткий протокол ответа на претензию или давление.
  • Информационный метаболизм & аргументация
    Как люди «усваивают» факты. Подбор доказательств под профиль собеседника. ZOPA и расчёт взаимных выгод.
    Участник строит трёхходовую схему аргументов под реальный кейс
    .
  • 5
    Экспертная речь

    Шесть форматов высказываний: заключение, назначение, рекомендация, отказ, спор, замечание.
    Участник пишет и проговаривает «экспертное мини-сообщение» для каждого формата.
Вы уже инвестировали тысячи — в рекламу, бренд-бук, воронки продаж. Но одно неловкое слово нового сотрудника способно обнулить все эти усилия: клиент разворачивается и навсегда исчезает из вашей статистики.

Сегодня знания на расстоянии одного клика. Покупатели приходят подкованными: спорят, задают каверзные вопросы, сравнивают ответы с тем, что нашли в сети.

В этой реальности выигрывает тот, кто умеет не просто отвечать, а вести диалог, который укрепляет доверие.

Представьте встречу, где эксперт удерживает внимание, превращает возражения в аргументы «за» и мягко выводит собеседника к решению «беру!».

Хотите, чтобы маркетинговые бюджеты превращались в лояльность, а однократная покупка — в долгую историю сотрудничества? Добро пожаловать на программу «Эффективная экспертная коммуникация». Здесь мы тренируем навыки, которые делают из информации — влиятельное слово, а из случайного клиента — постоянного партнёра.
double image first part
double image second part
Авторский курс
От автора :)

Этот курс я веду почти всю профессиональную жизнь.

Его истоки — ещё в 1998 году, когда я начинала работать в Школе практической психологии во Дворце пионеров. Тогда мы впервые обсуждали, как говорить с уважением, но твёрдо, как быть услышанным, не повышая голос, и как не терять себя в трудных разговорах. Именно этот опыт побудил меня всерьёз заняться прикладной лингвистикой и речевой практикой.

С тех пор курс прошёл через сотни адаптаций:— в корпоративной среде — для менеджеров, продавцов, руководителей проектов;— в медицинской сфере — с врачами и ветеринарами, которые общаются с пациентами и их близкими;— в госсекторе и юридических службах, где важно не только убедить, но и защитить позицию на уровне документов и слов. Он идёт в формате онлайн и офлайн, и сегодня я преподаю его и студентам вузов, помогая будущим специалистам сразу выстраивать сильную речевую позицию.

Это один из моих любимых курсов. Потому что именно здесь рождается та коммуникация, которая не ломает, не уговаривает, не манипулирует — а создаёт пространство взаимного уважения и настоящего влияния..
Скачайте базовую программу и обсудите с коллегами
Если вы хотите подробнее изучить структуру курса или показать её руководству — просто скачайте файл. Всё ключевое собрано в одном месте.
image alt
Тематические статьи
Если вас заинтересовала экспертная коммуникация, — возможно, вам будет интересно продолжить:• разобраться в механизмах конфликта,• изучить речевые паттерны в переговорах,• посмотреть, как строится доверие в сложных диалогах.

В этом разделе мы будем публиковать статьи, заметки и ссылки на другие авторские программы. Возвращайтесь — будет пополняться!

Похожие программы

Здесь вы найдёте другие курсы и статьи, которые помогут развивать речевые навыки, управлять вниманием собеседника и строить профессиональное общение в разных контекстах.
Заявка на обучение
Оставьте контакты, по которым мы можем с вами связаться, наши специалисты помогут вам с решением вашего вопроса
Оставляя заявку, вы соглашаетесь на обработку персональных данных
Craftum Сайт создан на Craftum